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电商几条路大学生创业者整合出击

本报记者 钟美兰

8月17日,凉山盐源县双河乡凤凰山村,细雨中,漫山遍野的苹果树挂着鲜红苹果,大学生创业者余玉华热情地接待着客人。“觉得盐源苹果不错,合作社负责人也不错,合作基本确定。”来客凉山州彝家优品电子商务有限公司总经理王麒军说,与他同行的还有长沙两家大型电商,此行目的就是寻找盐源苹果供应商。

这句话让余玉华悬着的心落了地。开淘宝店、和大型网商合作、做微商,几乎所有电商形式他都尝试了。

大凉山农特产品如何“互联网+”?余玉华们的经历或许是一种答案。

淘宝之路:

海量商户同质化严重

余玉华今年31岁,毕业于西安电子科技大学电子商务专业,毕业后回到了家乡盐源。“我是学电子商务的,家里又有苹果,完全可以把苹果拿到淘宝上去卖。”余玉华说,他家种有10亩苹果,每年产量6万斤。2013年7月,果魅农庄淘宝店正式营业了。没有做任何推广,他每天都收到订单。

这是一笔很容易算得明白的账,盐源苹果靠商贩收购只赚两三毛钱,运用电商,每斤利润至少1元,“如果我家的苹果都全部走电商,收入能翻好几番。”余玉华说。

张唯毕业于成都中医药大学,也在淘宝开店卖苹果,不到半个月,她的库房就从盐源县搬到了成都。“从盐源到成都快递要中转两次,苹果损耗太大。”张唯说,她的团队有两人,一人留在盐源采购苹果,一人在成都打包发货。

来自淘宝、QQ空间的订单,去年为余玉华卖出900多件,约1.8万斤,收入并不高。受物流破损影响,淘宝上一片差评,即便每单赔付,还是挣不到好评。而且,淘宝同质化严重,店铺具有一定流量才会被关注,在海量的网店中,很难在短时间内做大。

微商之路:

做回头客但规模小

去年,一位来自乐山的客户向余玉华提出,我帮你在微信上卖,你给我提成,当时该客户就为他带来60件订单,都来自朋友圈。“那时我才意识到,完全可以走朋友圈。”余玉华说,举一反三,他为自己寻找了10位微信代理商,代理商一斤提成1元。

今年8月1日,他把淘宝客户都转移到了微信,发出第一条动态,苹果正式开售,仅半个月他就走货200件,已经是去年的四分之一。

与此同时,张唯也从淘宝转战微商,“淘宝你是做生客,而微信,基本都是朋友圈或者回头客。”张唯说,目前她每月营业收入20万元。她认为,微信与淘宝相比,具有与顾客距离更近、支付方式更快捷等优势,加上微信具有链接式传播,往往卖10单可以带回来60多单,所以目前她重点在于做团购。

大网站之路:

有种植优势可以扩量

从淘宝到微商,再到与大型网商合作,似乎成为电商人的一个趋势选择。

2014年7月,余玉华与凉山州晓山春土特产贸易有限公司合作,第一单4000多斤的货发了出去,直到今年4月才收回货款。记者试图联系到晓山春,但是该公司网站已经关闭,负责人电话一直处于无法接通的状态。

8月17日,余玉华迎来了凉山州彝家优品电子商务有限公司总经理王麒军,后者与凉山州供销社合作,成立了大凉山州优品汇大型网上购销平台。余玉华成立了专业合作社,可以控制产品质量,若有稳固的大型销售渠道,对于提升盐源苹果知名度和质量都有极大的帮助。“个人电商经营生鲜水果都面临物流难题,因此搭乘大型电商购销平台,是不少个体电商的出路。”王麒军说。

余玉华说,和大型电商合作,未来不只卖自家苹果,供货范围将扩大到整个盐源县。

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